La importancia de la afiliación en la industria del turismo
¿Sabes en qué consiste la afiliación y cómo mueve los engranajes de la industria turística? Si la respuesta es negativa, no te preocupes. En este artículo, te daremos todas las claves para entender este tema a fondo. También te mostraremos el avance de los programas de marketing de afiliados como estrategia de comercialización que sale a la conquista también de otros sectores económicos modernos. Sigue leyendo y descubre cómo la afiliación es uno de los elementos menos conocidos, pero más importantes, que sostienen al turismo. Se trata de un sector económico clave en nuestro país, incluso en tiempos de turbulencias como los que todavía vivimos.
Antes de adentrarnos en las particularidades de la afiliación en el sector del turismo, nos parece conveniente hablar de la afiliación de manera más global. La afiliación es el proceso mediante el que un afiliado se lleva una comisión a cambio de vender los servicios o productos de un tercero. Quienes quieran participar en este modelo de comercialización solo tienen que buscar un servicio o producto que les interese, promocionarlo y conseguir un porcentaje de los ingresos facturados por la empresa que ofrezca el programa de afiliación.
La afiliación es posible gracias a las nuevas tecnologías, que permiten hacer un seguimiento eficaz de cada venta realizada dentro de un programa de afiliación determinado. Gracias a herramientas como las direcciones web de seguimiento y las famosas cookies, cada afiliado ve atribuidas las ventas conseguidas bajo su identificador único, evitándose así cualquier problema de ventas no registradas.
La tendencia es clara: las grandes empresas del turismo del s. XXI apuestan decididamente por la afiliación como estrategia de captación de clientes y de aumento de los volúmenes de negocio. Nuestra manera de contratar viajes ha cambiado por completo. Las agencias de viajes viven horas bajas. Cuando queremos irnos de viaje, solemos ir a un buscador de vuelos y luego a otro de hoteles o de habitaciones en casas particulares. Y aquí es cuando la afiliación brilla con fuerza. En un mercado cada vez más competitivo y digital, se ha vuelto imprescindible incentivar la captación de clientes. Los programas de afiliados que ofrecen las grandes plataformas de comercialización de servicios turísticos se encargan de recompensar a todos aquellos que promocionen sus servicios, mediante el pago de comisiones competitivas en función de los movimientos del mercado turístico.
Como acabamos de ver, los nuevos modelos de negocio del sector turístico descansan, en gran medida, sobre programas de afiliación populares, como los de Booking, Kayak o Airbnb. ¿Pero, sabías que el concepto de afiliación y afiliados tiene un gran peso en otros sectores? Supone un pilar clave a la hora de captar nuevos clientes para cada negocio. A continuación, te presentamos tres sectores en los que el peso de esta modalidad de comercialización tiene un protagonismo importante.
El mercado de divisas, conocido en jerga inversora como Forex, es uno de los más atractivos del mundo. Ofrece una liquidez muy grande y el respaldo de los grandes bancos centrales, ya que en él se opera con pares de divisas como el Euro - Dólar o el Dólar - Euro. No es de extrañar, pues, que sean muchos los traders que se lancen a operar en este mercado. Debido a esto, los brókeres tienen que esforzarse a fondo para captar nuevos clientes. ¿Y cómo lo consiguen? Principalmente [[enlace="https://affiliates.ironfx.com/en/" target=”_top"]][[/enlace]], que instan a los clientes satisfechos a referir nuevos usuarios a cambio de comisiones atractivas. Basta con echar un vistazo a programas como el de IronFX para comprobarlo.
El gigante por excelencia del comercio electrónico tampoco permanece ajeno a la afiliación. [[enlace="https://afiliados.amazon.es/" target=”_top"]][[/enlace]] supone, a día de hoy, una de las grandes fuentes de ingresos de bloggers y youtubers de todo el mundo. ¿Te has fijado en que cada vez hay más webs que ofrecen comparativas de productos de todo tipo, desde cafeteras hasta aspiradoras, sin olvidarnos de la interminable lista de dispositivos electrónicos? La explicación es que en cada producto analizado incluyen un enlace de afiliado. Si pinchamos en él, Amazon instalará una cookie en nuestro navegador web que atribuirá una venta si nosotros terminamos completando el proceso de compra. Gracias a programas como el de Amazon, recomendar productos y generar comisiones por ello es una realidad hoy.
Las finanzas tradicionales están dejando paso a lo que se conoce como tecnofinanzas. Se trata de un verdadero cambio de paradigma financiero, en los que las sucursales físicas ceden su puesto a los teléfonos móviles y a las apps. En el sector fintech entran desde los neobancos hasta las nuevas soluciones de financiación peer-to-peer. Al ser negocios 100 % digitales, la afiliación está imponiéndose como un medio de comercialización sumamente eficaz. Así, por ejemplo, neobancos como Bnext [[enlace="https://bnext.es/afiliados" target=”_top"]][[/enlace]]. Y mal no parece haberles ido, ya que sus aspiraciones de llegar al millón de clientes están cada vez más cerca de hacerse realidad.
En resumidas cuentas, la afiliación es una de las estrategias comerciales más populares de la industria turística, especialmente en la era digital. Internet facilita enormemente este modelo de captación de clientes y de recompensa para los afiliados. Basta con ver el caso de los buscadores de vuelos, de hoteles o de alojamientos privados para comprobarlo: rara es la plataforma que no cuenta con algún programa de afiliados interesante. Y este fenómeno va mucho más allá de la industria del turismo. Desde el mercado de divisas hasta el comercio electrónico, pasando por el incipiente sector tecnofinanciero, la afiliación es uno de los ingredientes de marketing claves en la economía de nuestros días.